査道存：强强联手 拥抱多赢

　　“升级矩阵 体验创新”搜狐2009系列营销推介会

　　高清领秀——搜狐视频领航新营销机遇

　　嘉宾：安徽卫视广告中心副主任査道存：强强联手 拥抱多赢

　　尊敬的王昕总裁、尊敬的各位来宾，大家下午好！我今天给大家演讲的主题是“强强联手、拥抱多赢”。在这里我讲话分为几个部分，一个是讲讲我们跟搜狐之间的合作。第二个方面，讲讲影视剧将成为媒体内容投资的一个主流的趋势。第三个方面，讲一下安徽卫视的一些经验。第四个方面，讲一下我们跨媒体的合作有哪些合作的模式。

　　第一，我们跟搜狐的合作。

　　我们跟搜狐的合作，去年11月19日安徽电视台跟搜狐签订了一个战略合作的伙伴，我们在内容的平台、技术的开发、广告经营、版权上的合作多个方面进行合作，去年我们的张部长跟张朝阳联合做了一个推介。这个合作还被2008年广告导报评为十大媒介营销的案例。第二点，我们目前的合作。目前的合作主要是我们有很多独播剧的资源，这些紫云我们要进行宣传推介，因为做影视剧的投资有几个点是比较重要的，一个是首先要买到好的影视剧资源，第二点，把这些好的影视剧资源向观众推介，让观众看到，让观众喜欢看，就是怎么传播好。第三个方面，怎么把观众喜欢看的电视剧客户愿意买单，所以我们就做了很多的宣传，我们帮搜狐做了宣传，搜狐也帮我们做了宣传。第三个方面我们跟搜狐的合作，我们做一些联合的版权购买，举个例子，《我的青春谁做主》，搜狐买了独家的网络版权，我们买了电视的首播版权，我们共同做了客户的推介，我们开新闻发布会搜狐参加，搜狐开新闻发布会我们参加，联合做了一些推介，共同讨论这部剧，这是我们目前做的一些事情。我们共同做了一些视频打击盗版的工作，因为今年安徽卫视，特别是我们刘谦的一些视频纷纷被许多网络盗版，所以我们请了一批律师跟这些非法的网站打官司。

　　第二，影视剧将成为媒体内容投资的一个主流的趋势。

　　因为跟央视索福瑞的一个调查，电视剧目前是中国老百姓最喜爱看的节目形态，现在最爱看的节目形态排在第一位的是电视剧，排在第二位的是新闻，排在第三位的是综艺。电视剧已经成为中国最有影响力的完全产业，很多专家都把目前的电视剧跟中国的唐诗、宋词相比较，也跟美国的电影、日本的动画片做比较，认为中国的电视剧产业有可能做出代表中国文化特色的一个文化产业。第二点，现在网络和电视观众收看的偏好在互相的影响，而且在趋同性，有几个案例，一个是《奋斗》、《士兵突击》，当时在中央一套播的时候收视不是很高，在网上播的时候就非常受追捧，后来其他的卫视再重播这部剧的时候收视率就上来了。现在电视台收视率很高的电视剧比如《潜伏》，在电视台收视率很高反过来促进网上的访问量很高。像《我的青春谁做主》，在网的访问量高，在电视台的收视率也高。随着网络网民的规模越来越大，和电视观众的收看偏好非常接近。第三点，电视媒体目前对影视剧的竞争非常激烈，导致资源两极分化，更多的版权被独家购买。原来很多电视剧都是几家台在播，现在越来越多的版权被独家购买，现在影视剧在省级台的竞争已经非常激烈了，网络对版权的争夺刚刚开始，网络买正规的版权就是这几年的事情，但是竞争的强度在逐渐的升温。搜狐是视频投资的先行者，搜狐在影视剧的视频投资应该说在中国的网站走在最前列。所以我们非常看好影视剧对于网站将来的影响、对电视的影响，我们认为电视剧将来会是一个主流的节目形态，无论对网络还是对电视来说。

　　第三，简单的给大家介绍一下安徽卫视在电视剧上运作上的做法和经验，以及我们如何跟省级媒体合作。

　　我们打出了电视剧战略，当时所有媒体都说自己是新闻综合频道，我们当时就打出了电视剧战略，也是非常不容易。在03年的时候我们推出第一档跟电视剧有关的综艺节目，叫“剧风行动”，在02年我们还推出了一个长板块的剧场，叫《周末大方送》，周末每天放十集电视剧，现在已经成为所有卫星电视学习的楷模，现在看周末的编排跟其他的时间不一样，都是学安徽卫视的。我们在05年推出了品牌化的概念，叫“剧行天下，爱传万家”，家庭的受众和核心的受众，电视剧作为我们的核心产品。目前安徽卫视在全国的覆盖人口超过了8.11个亿，99%的地级市，在全国今年上半年覆盖了超过200个县，因为中国幅员非常辽阔，做覆盖的工作还是非常不容易的。此外我们还有非常强大的节目整合传播的团队和能力，我们广告中心下面有30人的团队，叫节目推广部，专门负责影视剧的整合传播，我们每年有3千万的推广经费，建立了一个全国的推广平台。而且我们是省级卫视购买电视剧的预算最多的一个平台，今年我们购买电视剧的预算超过了3.5亿，我们买了四大名著重拍的版权，仅仅这个就花了1个多亿的人民币。

　　给大家举一个案例，《露露公主》，我们今年独播了一个韩剧，当时是和娃哈哈的一个产品合作的，我们在线上做了大量的宣传片，在线下我们还在全国22个城市寻找Hello—c的公主，可以搭乘飞机去韩国旅游。围绕这部电视剧我们做了大量的宣传片，线下做了活动，网上进行炒作，核心的城市还做了户外公交站牌的宣传。我们围绕这个剧专门做了宣传，请了一个主持人在鸟巢穿着韩服拍的广告片。这里特别值得说的，强大的客户资源是很重要的，娃哈哈在线下做了寻找了Hello—c公主的选拔，在全国做了上千场的活动。一个电视剧、一个媒体只是一个话题的制造方，我们炒作一个话题，客户拿到这个话题做线下、线上互动的活动，最后让大家共赢。娃哈哈上半年的销售额就突破了200多个亿，跟我们合作的Hello—c品牌，在全国的销量翻番，而且在安徽的市场都卖的脱销。

　　第四，关于未来的合作，我们想创作一个跨媒体合作的平台，探索一些合作模式，就传统的电视媒体和网络媒体怎么合作，给客户提供新的传播方式。

　　我们今年上半年，搜狐品牌广告的收入就有5.7个亿，我们安徽电视台有7.3个亿，说明很多客户已经选择我们，但我们之间重叠的客户占的比重还是非常少的，所以我们合作的空间还是非常大的，我想我们提供一些合作的模式，让我们的客户能共赢的一种模式。我们想三个方向，第一个合作模式，热门电视剧跨媒体整合传播，我们一个设想，安徽卫视和搜狐联合投资或者购买播出推广同一部电视剧，客户通过里面拍摄期间广告的植入、播出中的视频广告或者里面的硬广告宣传的炒作，我们所有的宣传炒作新闻发布会把客户带上，里面男女的主要演员可以请来做为客户的代言人，围绕着一部电视剧变成了一个整合的传播。我相信一个大的电视媒体，一个主流的电视频道，加上一个强有力的网络媒体，一定会把这部剧推火。客户相当于三方共同来推出这部剧，虽然现在的方式已经非常成熟了，我们今年主要的策略是从电视剧的播放大台向电视剧的制作大台转变，我们今年就引进了台湾的一个收视冠军剧叫娘家，我们拍了30集在做，我们还跟着《幸福一定强》，是明道演的，下一部还拍台湾的收视冠军剧《命中注定我爱你》的大陆版。

　　第二种模式大型活动的跨媒体线下、线上的整合传播方案。我们共同策划一个大型方案，搜狐负责网络上的活动执行，安徽卫视作为电视上的活动执行，比如安徽电视台需要网络的主持人，搜狐需要网络的主持人，我们可以共同做一个娱乐主持人的选拔活动，我们做一个线下、线上的活动，搜狐做一个线上的海选，最后决赛的部分就非常适合在电视上来呈现，客户在终端做很多线下的活动。选出来的结果，既可以当安徽卫视的主持人，又可以当搜狐的主持人，也可以做客户的代言人，这样的活动我们可以整合来考虑，这是我觉得第二种可以合作的模式。

　　第三种，我们可以合作开发一些个性化的新媒体资源，比如基于我们的媒体，安徽卫视的核心资源，这两年我们做了一个电子杂志叫“剧星”，围绕一些热门电视剧里面的明星访谈一些节目深度的合作，节目里面的节目内容、幕后的花絮做的一个杂志，目前这个杂志在搜狐包括全国各地大的网站都在播，而且我们在网络上的访问量已经超过了杨澜的杂志和徐静蕾的《开啦》的杂志和鲁豫的杂志。现在的电子杂志已经不仅仅是一个平面的，里面有很多的视频，有广播的内容。

　　第二种形式，现在搜狐有游戏的网站，很多的游戏，像现在在搜狐里面的《天龙八部》和《鹿鼎记》都有电视剧，我们买了TVB版的和黄晓明版的《鹿鼎记》，可以和搜狐合作，也可以找赞助，这个游戏可以做成综艺版。第三个，可以把一些热门的电视剧制作成同名的网络游戏版本。

　　最后用我们张部长的一句话，“看电视看安徽卫视，上网请上搜狐网”，谢谢大家！