乐视网COO刘弘：模式创新推动视频赢利多元化发展

　　为提升中国（上海）网络视听产业基地的影响力和集聚效应，进一步推进各项建设工作，继2009年成功举办上海网络视听产业发展论坛之后，2010年中国（上海）网络视听产业论坛12月22日在沪举办。此次论坛将立足三网融合时代背景下的网络视听战略新格局，梳理国内外网络视听产业发展环境，分析总结中国网络视听产业发展特色与典型，就网络电视、互联网电视、IPTV、手机电视、网络广播等网络视听新媒体业务的产业模式、政策走向、发展危机、未来挑战等话题进行深入探讨。

　　本论坛拟邀请国家广电总局和三网融合试点城市代表，聚合中国最具有代表性的网络视听企业管理高层、视听媒体内容提供商、传输平台运营商、视频技术及解决方案提供商、电视台等，与会全面而深入探讨网络视听媒体新格局、新机会、新方向。

　　以下是乐视网COO刘弘在论坛上发表的题为“模式创新推动视频赢利多元化发展”的主题演讲的现场实录：

乐视网COO刘弘

　　刘弘：尊敬的各位嘉宾上午好！

　　谢谢主办单位给我们一个这样的综合平台进行交流，今天交流的是乐视网平台独特的模式。

　　最近十来天的时间，乐视网三十亿，成为A股市场最耀眼的一支明星股。为什么最近股票有这么大的增长？第一个是业绩的良好的增长，这是和我们独特的商业模式是分不开的。第二也就是说U酷上市，对我们刺激很大。

　　下面我给大家讲一下乐视网商业模式。

　　从乐视网04年成立之初，我们和大多数视频网站走着一条不一样的道路。在09年，我们是04年成立的，09年初采取了两个策略。在当时这两个策略，我相信应该要具有极大的勇气的。因为在当时，所有都不认为收费在中国有路可走的。从现在看来，所有的视频网站越来越多，收费大家也开始执行。为什么？因为中国互联网从美国的运营模式来说，我用美国两个典型的网站说明一下。

　　第一个是美国的HULU网站，它出身与贵族，在美国这两家公司拥有非常巨大的优势资源，所以它在版权方面基本上没有花太多的成本。

　　第二个是乐视网，我们成立于04年10月，我们当时的定位通过互联网、电脑、手机移动，还有电视机提供优质的视听节目服务。但是当时没有太多的钱，大使我们一直把自己的利润用到提升技术。05一直到07年，版权的价格极其偏低，很多影视剧根本没有意识到网络的影视版权在今天能如此之高。当时我们一直坚持购买正版，经过六年的积累，我们现在拥有五万部电视剧和四千部电影。我们和中国最大规模很多的影视剧机构，我们建立了良好的合作感到。比如说像中国电影集团、凯乐等等众多的机构。

　　另外网站NETFLIX.我们成立之初，当时我们看到的一个前景就是，数字发行，或者是互联网发行，一定会取代DVD的发行。最早，只是把线下的DVD搬到了线上，通过线上销售，但是还是以邮寄光盘的形式给用户，在我们成立的时候，我们的收费跟他们持平，直接跨度到数字发行的阶段。在国内这种比较恶劣的版权环境下面，我们拥有30多万收听用户。而他的终用户到2500万了。刚才汪总很详细介绍它的三个运营模式，在这里我就不多说了。我想强调一点，今年年初，NETFLIX跟上市股价相比，它已经涨了十多倍了。它的股价还一直在涨，一个很重要的原因，今年年初宣布转型，做网上影视电视剧的点播和服务，从而可以节省掉原来巨大快递的成本。这个转型战略中，股价上涨非常快。NETFLIX早在成立之初，就坚持统一的目标建立平台，现在已经实现了合一。像电脑、手机iPad、电视机都可以通过统一的平台传播影视剧节目。

　　总结一句话：乐视网模式：HULU+NETFLIX.乐视网巨大的售后来源。

　　第一，30万的收费用户。所以说这一块，和NETFLIX一样，线上用户成为他最主要的收入来源。收费用户是我们稳定的收入来源，但是增产性不会太过，我们只不过有一个平稳的增长性就可以了。付费视听有这么几个优势。

　　一、高清流畅、零广告。我们现在都在提高清，但是在线网站都达不到7R0P的清晰度，如果达到了，我们就会免费了。所以我付费的用户，他永远欣赏到的是更加清晰的节目。没有广告单。像现在电视机用户，很多人都受到电视广告干扰，让用户很烦恼。但是在互联网上，电老和电视机连接的话，就没有这种担忧了。

　　二、支付便利性。在中国要想收费，支付便利是最重要的因素。假如说你每个月交那么点费用，每个单片交几块钱，还要通过很复杂的支付手段去支付的话，我相信交易几乎不会存在的。所以我们收费的通道，主要是靠手机。手机是大家最常用的，而且是24小时都放在身边的工具。我们现在是中国移动和中国联通小额电子支柱商，是影视剧、电视剧唯一的小额电子支柱商。

　　三、可下载收藏。好的片子看了又想看，很多片友喜欢收藏DVD，我们可以下载收藏。

　　四、正版影视。

　　这是第三方调查公司所做的调查报告。在用户等待方面，指数位于行业第一。

　　另外是今年年初做了一个付费市场调研报告。市场规模是11.3%，排在市场的第二位。

　　第二，收入来源广告。广告是现在主流视频网站主要收入来源。我们可以举个例子，HULU和U酷，HULU流量只有U酷的1/10，但是广告收入是U酷一倍多。因为正版影视剧单个广告价值比视频分出来的要高。在中国现在这种就是说广告客户现在也开始认可，在正版影视剧前边做贴片比盗版前做贴片效果好得多。乐视网跟其他网站相比有一个特点，我们是多模式多终端广告，不仅在视频网上有，就是不仅在我们乐视网上有展现，在我们手机终端、电视终端都有广告展现，所以它广告覆盖用户群，覆盖了多个用户群。不仅PC电脑终端的用户群，手机用户群、电视机用户群都覆盖掉了。在我们这儿肯定要比单一电脑终端要高得多。广告收入增长也特别快，去年是三千多万，今年增长了将近一倍。U酷卖了三个多亿的广告，才到了1/3左右。

　　这是我们的四个终端。

　　下面我着重说一下在未来或者在现在，实体网站竞争最核心的因素——内容。内容有版权力和价值力。在今年乐视网在影视剧版权购买方面超过了一亿。力度非常之大。我们基本上把明年国内百分之七八十热播的电视剧都买断了，独家的版权。独家版权是什么概念呢？可以卖给其他的网站，还有反盗版。

　　最近这两年的发展，可以看出来盗版比例还是很高。为什么这么说呢？前几年，我们从短期行为来说，未来的流量如果是盗版可以取得很高的浏览，因为你的内容度比其他网站更全、片子数量要更快。但是在盗版基础之下累计起来的流量是不真实的流量。因为你想做大做强，你必须要有真实的展现，或者你流量要转化为变现能力要比较强。但是现在普遍的就是，大量的流量你不能转成成本的投入，有很多流量都是垃圾流量，特别是广告流量。你的广告收入和你服务器带来的成本根本不匹配。一旦要在资本市场上市，你肯定要把你的盗版删除。一删除的话，你的用户其实不是你的真实用户，他会到别的网站上去看更多或者是更新的视频。所以说，短期来看，你在引用盗版的手段获得了大量的流量，但是你一旦上市的话，这些流量都化为虚有。认识到这一点，所以我们都在购买正版，我们是中国最大的版权。独播剧达到四万多部。我上边大概列举了一些独家网络版权。张艺谋所有商业大片《山楂树之恋》等等，我们都是独家版权，明年《风言风语》电视剧版等等，还有《南红帮》肯定会成为明年最火的电视剧。在这里我就不一一列举了，因为在月底我们要召开一个盛大的版权发布会，到时候会给大家公布大家我们2010年最新电影和电视剧。

　　手机电视和云视频超清播放机将成为未来新的利润增长点。我刚才说了，很多用户在PC端都有平等的竞争力，但是手机电视和云视频播放机，这两块收费将会有一个快速的增长。

　　首先，我简单说一下云视频超清播放机，现在是连接互联网和电视机的一个播放机。现在我们主要是有固定的硬盘式播放，硬盘式播放我们达到蓝光DVD的标准，相当于普通DVD六倍的画色。我们用投影仪和超大屏幕的电视机看，跟在电影院数字银屏看到的效果是一样的。这样会获得更多的用户，也必将让更多的用户愿意付费。让用户养成付费的习惯，无论是看有线电视还是DVD，DVD你还得花五块钱六块钱，有线电视每个月要交有线电视费。所以这将带来收费快速增长。

　　第二，增加广告的商业价值。

　　第三，我们的版权，随着终端的扩展，会靠到各种终端。现在靠广告、版权，但是未来我们可以通过手机、PC终端用户。

　　因为我们现在是上市公司，所以不便于在这里过多介绍这个产品。我们大概在不久后召开我们视频战略大会，会议后可以看一下我们超清播放机，它有很多功能，在线视频功能、网络播放、电视播放、电视点播，这些功能都有。但是现在国家的政策，我们只开放了硬盘式播放的功能，政策进一步影响到我们在线点播和视频播放回放的功能都打开。

　　今天就讲到这里，谢谢！