访贵州电视台台长助理、广告运营中心主任孔炯

　　金黔才子，纵横拓阖

　　——访贵州电视台台长助理、广告运营中心主任孔炯

　　来源：《21世紀人物》 文/本刊记者 吴楠

　　前因

　　北京的六月骄阳似火，有个贵州人匆匆离开四川灾区——《震撼世界的七日》抗震救灾电视剧的拍摄现场，又顶着烈日风风火火赶到北京，忙于贵州卫视在北京人民大会堂举行的“《论道》新播出季与图书出版”新闻发布会。记者在新闻发布会开始前抽空采访了他。这个采访蓄谋已久，因为江湖传言他21岁大学毕业，23岁一家上市公司广告部负责人，后来回到家乡贵州，27岁担任贵州电视台广告部副主任、总编室副主任并兼任贵州天马广告公司总经理，30岁担任广告部主任，31岁被任命为贵州电视台台长助理兼广告运营中心主任。这个人就是全国最年轻的电视台广告中心主任——孔炯。

　　让我们一起来看看他的成长足迹，在他身上寻找一些成功者所共同具备的素养。

　　儒家智慧，笃行不怠

　　听贵州台的员工讲，孔炯是孔子的第73代玄孙。孔炯笑称，“玄孙就谈不上了，不过我从小受的家庭教育影响我很深。”孔炯是教师家庭出身，父母自他年幼起的言传身教，使天资聪颖的他无论在读书还是为人处事上，都比同龄孩子优秀很多。孔炯上学比同龄人早两年。学生时代，他成绩并非首屈一指，但也都是名列前茅。打小老师就看出这孩子长大肯定不一般，与人打交道的能力胜于他的学习成绩，在班里无论成绩好或者不好的同学他都能打成一片

　　有种说法，在工作上有所成就的往往是在学生时代成绩排名在第十名左右的，而非第一名尖子生。这种说法并非没有道理，孔炯在上大学时就开始做各种兼职。一方面赚赚零花钱，改善改善生活，另一方面他也想早点接触社会。从卖光盘到做企业在南京的联络处，做企业的代理商等，他非常喜欢做销售方面的工作。

　　他就是从这个时期开始积累销售经验的，对日后从事电视台广告部工作奠定了基础。在这个过程中他知道了产品销售的终端是什么样的。他和经销商打交道，亲自送货到一线去，知道了如何收款。有时候规模很大的经销商给他送货时，随便写个条子，或者干脆就在一个烟盒上面写收条。但是大部分的交易还是有正规的收据和合同。这些感受，只有真正到一线去做过才会明白。所以当他真正开始接触电视台广告后，他对销售的整个环节非常了解，有很多感性的了解和认识。包括对产品的反馈，对竞争对手的策略都有清楚的认识。这些经验教会他，无论从事什么工作，处于什么样的岗位，还是要到基层、一线去看看，这样工作起来会事半功倍。孔炯说：“自己做一件事能成功到什么程度我不敢说，但是我能保证这件事不会差到什么地方去”。这是他凭多年经验养成的对风险的预估能力，不盲目自信，不妄自菲薄。

　　毛遂自荐，能文能武

　　大学毕业，孔炯应聘到了贵州电视台工作，做节目播出的纯技术工作。喜欢和人打交道的他，在一年半后得到了一个策划的工作机会。1998年，贵州电视台做了一个有奖收视的活动。当时贵州台有奖收视的形式在全国还是首家，孔炯从技术工种跳脱出来做活动策划，一做起来发现自己很有策划和创新的能力，适合这种工作。这个发现使他的工作成功转型。

　　23岁那年，孔炯来到北京，虽然年轻，但他擅写作懂交际，同时又精通技术领域，加上他勤奋努力，很快在一家上市公司当上广告负责人。当时这家公司的的广告投放量相当大，作为大型企业的广告部的管理者，孔炯每天会接到很多电话，推荐媒体或者拉广告。孔炯的身份从媒体换位成广告主，使他了解广告主的心态。如今他经常给贵州台的业务员培训，指导他们电话拜访的技巧。比如，电话业务员必须考虑广告主每天要接无数的电话，不会有耐心听业务员“拉家常”，不妨直接了当地讲明工作重点。思路清晰，说话简明扼要的电话拜访往往能给对方留下好印象。同时，这个时期也让他了解如何在企业角度进行市场竞争，考虑到从铺货、内部管理等方方面面来提高，从而提高市场竞争力。孔炯眼界由此开拓了。广告主的经验使他如今的媒体营销思路更为完善。

　　工作了近一年，孔炯由于对家乡的眷恋而回归故乡贵州。之后，他被领导任命为贵州台下属公司贵州天马广告公司的常务副总经理。起初工作时，压力确是不少，但是他能文能武且接受新事物的能力很强，不久他的表现更得到全台上上下下的一致认可。27岁那年孔炯晋升为天马总经理。“用智慧创造价值”是天马的口号，同时也是孔炯的工作信念。

　　大刀阔斧，披荆斩棘

　　2002年7月，在电视品牌化的大潮下，贵州电视台立足贵州，面向全国求发展，率先提出了“西部黄金卫视”战略，成为省级电视区域化发展的探路者。从此，贵州台开始了矢志不移的品牌建设之旅。2005年12月，原贵州电视台副台长白方芹出任贵州省广播电视局副局长、贵州电视台台长。为了适应新时期发展的需要，贵州电视台对部门领导作了调整，任命了此时担任电视台广告部副主任、兼任总编室副主任、贵州天马广告公司总经理的孔炯为广告部主任。2007年任命为台长助理兼任广告运营中心主任。孔炯由此成为全国最年轻的电视台台领导及广告中心主任。

　　贵州台虽地处西南，但从“西部黄金卫视”这个品牌战略开始，便跳出地域限制，一跃成为引领电视频道区域化竞争风潮的先行者。在此后的品牌营销过程中，贵州台不断出奇制胜，让业界对贵州电视台刮目相看。

　　广告运营中心主任孔炯的责任尤为重大。孔炯对于贵州电视台品牌建设这样阐述：“我们强调的是打通市场反馈系统，使节目播出的内容与广告客户购买时段的性价比吻合起来。”孔炯告诉记者，“贵州电视台广告运营中心的工作重心就是注重与观众和广告主的良性互动，谋求与广告主的共同发展，整合媒体的资源实施市场化运作”。孔炯对贵州电视台的品牌建设和传播价值更是充满了信心，台里上下齐心力争把贵州台的传播价值调整到最佳的性价比。孔炯相信在相对不发达的地域同样可以培养出强势的传播媒体。

　　贵州台在广告审核上非常严格。孔炯说：“一直以来有不少的客户在埋怨我们的广告制度过于苛刻，但是我们认为现在大多数广告主已具备一定的知名度，要想获得更好的收益，必须依靠改变策略来提升美誉度。”贵州台一直拒绝刊登低俗广告，虽然放弃了部分广告市场，但是由此保障了贵州卫视的良好品质。这样一来，贵州卫视在全国的观众中的期待度和亲和力相对较高，有力地提升了品牌形象，保证了客户产品广告市场传播效果和投入产出效益。

　　贵州台的所有工作都围绕在台长白芳芹提出的“节目立台、敬业兴台、人才强台”的工作方针，以贵州台品牌建设为导向。贵州电视台领导一把手是广告界精英出身，这在全国还是为数不多的，这样在经营上就更有助于沟通和理解，极大地提高了工作效率。贵州最大的广告公司——天马广告还拥有一大批专业人员，在广告投放上能给客户专业务和深度沟通。为了更好地服务客户，贵州台广告中心进行了大刀阔斧的改革，完全进行公司化管理，彻底消除原有事业单位遗留的运营障碍。

　　而孔炯所带领的贵州台广告运营中心，不仅是做单一的媒体投放。他曾经组织贵州省的医药企业高层论坛，几乎全部贵州医药企业老总和中国知名专家进行了面对面沟通、交流，对黔药的发展有很大帮助。

　　积极拓展，大展宏图

　　贵州电视台成立于1968年，至今已走过了40年的光辉岁月。回首2007年，对于贵州卫视来说是个丰收年。贵州电视台台长白芳芹提出了“节目为主，资源为王，西进东突、加快发展”的强台战略，使贵州卫视的覆盖人口从2006年的5．1 7亿提升到6．10亿，年增幅达15％，覆盖人口是贵州本省人口的15．8倍。同时，贵州台与与甘肃广电总台达成战略合作，资源共享，达到了共赢的效果。2008年是贵州台真正提速、实现跨越式发展的一年。7月份开播的《家有购物》数字购物频道，力求倾力打造为全中国最大的电视购物平台。我们知道，在08年底的贵州台推介会上还将看到一串可喜的数字，也知道无论是白台长和孔炯都会很忙碌，然而人在追求理想的时候也是最开心的时候。而拥有广告主、广告公司、媒体等全方面经验年轻的台长助理、广告运营中心主任孔炯，也会随着贵州台的发展而继续成长。

　　尾记

　　孔炯很低调，记者追访数月，他不是在外地出差就是在台里跑上跑下，总之记者总逮不到他安坐在位子上采访的机会。个性使然，年轻有为的他希望多做一些事也非自我宣传。孔炯工作很忙，忙到2007年他全年出差240天，忙到妻子生孩子时，他只陪妻子去医院做过一次检查，每每提起家庭，孔炯无不感到对家人有太多愧疚，而家人的支持让他倍感欣慰。但是记者可以看到，他斯文的眉宇间有提刀立马的风范，那是为贵州台经营而踌躇满志的神采。

　　我们细品孔炯的成功之道，发现他的确有很多天赋，但是也证明了那句话，“天才是30％的天赋，加70％的汗水”。我们唯愿他在岗位上多做贡献，愿远见者稳进。