于涛：正版和高清——互联网视频的必须选择

　　“升级矩阵 体验创新”搜狐2009系列营销推介会

　　高清领秀——搜狐视频领航新营销机遇

　　搜狐娱乐事业部搜狐视频频道资深主编于涛：正版和高清——互联网视频的必须选择

　　各位朋友，大家好！我有点看不清下面，但是不知道您刚才在看这个宣传片的时候是不是和我一样有一种心潮澎湃的感觉，我有，整个高清频道内容方面主要是我来负责，所以我在看这个宣传片的时候特别有一种激动的感觉。包括刚刚提到的中国最大的正版影音娱乐平台，我觉得这个话到底有没有道理，接下来大家也可以从我的介绍里面得到一个结论。

　　我们都知道，整个搜狐视频和这个行业，如果说从2006年开始算，因为06年很多视频分享类的网站都逐渐的开始做起来，包括我们业内很多大型的网站，包括搜狐也都是在这里面做起来的。如果看整个视频行业的4年，其实可以很清楚的感觉到，有一个阶段性的发展，从这个发展可以看出为什么搜狐来做这样一个选择，我们要做最大的一个正版的平台。其实视频这个行业应该说最兴旺的一个时间就是06年、07年，整个行业内有几种概念，都在传播，比如P2P直播视频分享。

　　从06年角度来说，刚刚王总也提到了，我们有世界杯的视频直播，包括我们两个原创的平台，一个V频道，做娱乐，一个S频道，做体育，其实更重要的是原创方面有很多自己独到的东西。在07年的时候，我们现在所说的tv.sohu.com，正式成立，其实我们整个行业也是走在了其他人的前面。到了08年，我们可以看到去年，去年的时候对整个视频行业来讲没有什么特别新的概念，更多的是强调我们要来做奥运，所以我上面说了媒体属性空前加强，大家可能都觉得说我们做媒体嘛，从搜狐的角度来说，其实这恰恰证明我们06年的时候做了很多积累，在08年得到了非常多的爆发。比如火炬上珠峰，很多人应该看到了在珠峰大本营我们对全球做了一个直播，其实当时我也在珠峰，我相信很多人会为搜狐完成了很多种功能点播、直播功能的结合惊叹，而且在海拔那么高的地方。

　　然后是搜狐北京播报，我们老板张朝阳做主持人，在座的各位都是非常资深的专家，看这个节目形式感觉非常简单，但是其实涵盖了很多很多专业的东西。比如说页面的精致程度，融合了互联网的很多属性，特别互联网的一种感觉。同时在整个专业原创制作上的精致程度。其实说句实在话，可能看着简单其他的网站玩我相信一定没有搜狐做的这么理想。赛时视频就很成规了，这是所有的网站都会做的。

　　如果说我们整个06年、07年、08年在做，其实09年的竞争非常激烈。视频这个行业我相信大家在上半年应该看到了很多很多包括视频网站谋求转型的过程中，都在探索到底我们该怎么办，有人说要做新闻，其实我们07年已经开始这么做了，08年的时候大家都说我要做一个视频的新闻门户，到后面影视剧，但是他们在做影视剧的时候又遇到很多的问题。09年目前的情况下，我觉得搜狐的选择或许能够代表一个行业前进的方向，搜狐的选择是什么呢？我们打造了非常大的一个平台，刚才大家从宣传片里可以看到的整个频道。我们来解释一下为什么我们要选择以影视剧做突破口，同时涵盖非常大各方面种类的延伸。

　　我这里总结了2009年视频行业的三大变化，第一个变化，官司显著增加了。为什么这么说呢?如果大家经常关注行业内，我知道在座各位很多都是广告业内的资深人士，我相信你们投放广告的时候一定会关注视频到底有什么最新的进展、最新的动态，你们投广告的时候希望投在哪方面。如果您经常观看这方面的报道会发现，09年视频网站的官司空前增加，而且增加的区域主要集中在三个地方，第一个深圳，第二个是上海，第三个是北京，深圳是因为存在某家主要以视频下载为主的网站，其实下载这种模式对版权造成了巨大的压力，对他们自己也同样也是，所以他们最近在WEB上也放弃了这种没有前景的形式，其实就是因为深圳存在下载的这种模式对版权的挤压，上海7月份法院起诉了接近40个官司。在北京更多了，前不久央视1600万起诉视频网站，我觉得这个官司的显著增加，显示了09年上半年这个行业发生了深刻的变化。

　　各位应该已经知道了，7月份的时候乐视起诉了迅雷和一家广告主，我看了报道以后感觉影响非常大，因为我后来查了一个中华广告杂志，他得到一个结论，通过乐视起诉迅雷和广告主的官司，说明了即使广告主被动的参加，被动的被采取了某些盗版的传播，你也要承担某些责任。我看搜狐IT第二家对一家4A公司总监的采访，他说其实我们在投放的时候也是非常谨慎的，这个官司出来以后我们当天已经撤掉了三个视频分享网站上的广告。就是说从这个方面来说，视频09年看到这个行业的形势非常严峻，我们要问，为什么这么多官司都层出不穷，乐视为什么连广告主都要起诉，这个事情怎么来理解？其实在行业内大家如果了解视频分享网站，都会知道，如果一起官司盗版可能只赔5万，如果要是我买正版可能要花10万，对很多网站来说，这个成本是非常显而易见就能够看到的。既然我盗版的成本还远远的好于正版的成本，那怎么办呢？当然要盗版，这种情况也就造成了行业内竞争特别激烈的局面。从这个官司出来以后，我们看到包括09年下半年，整个形势都会发生非常大的变化。

　　09年视频行业的第二大变化，就是价格迅速上涨。如果说09年1月我们买一部影视剧可能只要花1千块一集，但如果您现在再去市场上买一部电视剧，可能需要1万块一集，或者2万块一集，甚至出现了5万块一集。就是说电视剧在新媒体的价格迅速上涨，其实这个上涨也说明大家对新媒体版权的价值认识更高了。这个行业为什么要迅速上涨呢？也说明版权方对打击盗版的力度更大了。我觉得搜狐在这里面，我觉得可以说是中国互联网在影视版权上采购力度最大的一家互联网公司了。

　　09年视频行业第三大变化，我们从以上的现象得出一个结论，我们09年必须要做正版，正版是对网站来说的，正版和高清是09年互联网视频行业必须要做的选择，正版是针对我们整个网站二言的，我们必须要做正版，如果不做正版不论对我们自己还是对广告主都会带来很大的麻烦。为什么做高清呢，高清是对用户而言的，如果我们不给用户提供明显区别于其他网站的高清技术，我们很快就会被淘汰。

　　接下来我们来梳理一下，我们搜狐视频在正版上打造的大平台所涵盖的内容。大家可以看大屏幕，其实非常清楚，这里边可以详细介绍一下，左面就是一个媒体的平台，右面是一个影音平台。媒体平台其实下面涵盖了三大部分，第一部分电视直播，第二部分电视栏目库，第三部分视频新闻，我相信很多人都很容易的就理解我们要说的这三部分是什么内容。第二部分影音娱乐，一个是高清影视剧，我们已经上线了，运营效果非常好。其次就是我们今天刚刚上线的高清纪录片，包括刚刚看到纪录片上线其实我是非常激动的，其实这说明了另外一个等大的市场现在已经开启了，而且我们会努力的把它做的更好，就像刚才林总所说的我们一定会做的有品质，对用户有个交待，同时对我们其他的合作伙伴有一个交待。

　　今天我们频道的第一部分电视直播频道，我们有183家电视频道全天候同步直播，这个是什么概念？可以这样讲，搜狐所拥有的广电资源，在整个互联网里面一定是数一数二的，我可以下一个结论。各位可能质疑的，可以仔细的去对比，我们所说的是什么概念？我们今天有安徽电视台的领导出席这个活动，从这个行业来看，搜狐所拥有的广电资源电视直播频道涵盖了国内最主流的卫视，基本上各个省卫视全都在我们这儿落地了，同时又涵盖了各地的地方台，就是说你在北京可能喜欢看上海本地的第一财经，在上海可能可能喜欢看BTV2、BTV4或者影视或者其他的频道，很多用户是有这种需求的，搜狐涵盖了这个资源是最大的。

　　如果我们打造了这样一个庞大的电视直播平台有什么好处呢？第二点，相当于间接的提供了地方频道的上星服务，很多电视台可能在外地看不到，但是通过这个平台就可以看到当地到底发生了什么有意思的事情，更本土的新闻。根据我个人的经验，最受欢迎的跟大家分享一下，比如第一财经，第一财经是上海本地的一个频道，但是做的非常好，在全国的影响力非常大，但是就是没有上星。我们发现第一财经的流量整个占的比重非常大，在白天的时候第一财经的观看率居高不下。包括北京、东方、安徽这些非常重要的卫视，在我们这儿观看量也非常大。比如新疆的暴力事件、比如温总理的两会报告，这种特殊事件的时候在线观看人数都会上升。对广告主而言我们打一个不知道恰不恰当的比方，您在电视上投放广告需要花多少，在这里投放广告大概花多少，这是我个人的理解，不一定恰当。

　　总体来说，我们提供了这样一个平台，能够满足很多特定用户的需求，或者说未来，因为我们现在这个频道是每天在搜狐首页要闻区第三条有推广，保持非常稳定的高度，长期以来会对网友形成固定的印象，我可以在互联网完成电视直播的收视。

　　第二个媒体部分就是电视栏目库。其实任何一个电视台的节目绝对不是孤立的，是有很多有机的组织在一起，我们做了一个电视栏目库，有点像Google、百度的感觉，我们把所有优秀的节目都做了栏目库，往期的节目随时可以看，右面这个图有很多事例，具体可以上网看一下。

　　第三个，视频新闻频道，其实我们最初要做的就是视频版的新闻中心，这个概念我们一直在坚持，就是做新闻的媒体属性一直在坚持，从07年开始，后来08年年底的时候很多网站说要做视频新闻门户，我认为很多的习惯或许耗费在我这儿。包括我们做了很多模式，包括以门户的模式做新闻，包括以这种专题，我们更加强调视频的专题，比如任何一个大事件首先会和图文时代一样做一个专题，而且会在新闻中心各个频道图文专题有一个醒目的位置，更突出视频的属性，现在也成为行业的标配，很多网站在做的时候也开始拷贝这个模式，是好事，提高了我们整个视频行业的美的感觉，否则大家一想起视频网站老是想起低俗、草根、互动，时间长了以后其实是有一种自降身份的感觉，视频网站本身不需要一定是非常低俗的。

　　下面我提了几点，100万条视频新闻，15万小时节目并持续增加中，这是我估计的，我相信只会比这个多不会比这个少，大家有兴趣可以到我们的库里面来做。

　　我强调的是，只有坚持一贯的，两年多快三年的积累，才能够把新闻放在一起。其实你看很多视频分享网站，一天可能要传7、8千条新闻，但是作为我们正常人来讲，一天真正值得你看的新闻有多少条，我相信绝对不会发生1千条，但是今天所有发生的值得看的新闻我们这儿都有。前不久有一个视频分享网站的人还跟我们说可不可以跟你们谈合作，搜狐的新闻在那直接发一下，我说你们的新闻不是比我们多吗？说其实大量的新闻都是重复的、垃圾的，大部分人在视频分享纯的都是自己家小孩在那哭、闹，直接传到网上去了，或者一个人神经病似的对着麦克风在唱歌，放上去了，其实这个对于用户来说没有太大的兴趣。我觉得中国的用户更在乎的是媒体的东西，相信搜狐的品牌，搜狐推的东西可能门户的一个品质，是整个媒体平台的保证。

　　紧接着要重点给各位介绍的，我们整个影音娱乐平台的高清影视剧频道。我相信大部分人应该都在我们频道看过一部分电视剧吧，这确实是门户网站第一个高清影视剧频道，而且旗帜鲜明的打出高清的概念。

　　我们整个高清影视剧频道，我对我们的高清影视剧频道是非常非常自信的，为什么我们能够在行业内立足，其实这个行业竞争非常非常激烈，我们凭什么来立足。大家看一下一共有四大优势，第一点，技术和资源的优势。大家可以对比一下，如果您在选择看影视剧的时候您会选择看哪一种？您一定会选择清晰的，网友一定会这样来选择。根据我们的测算，您如果把搜狐高清的影视剧接到家里46寸的高清电视上看没有任何问题，接下来可以试一下，待会儿我们有同事也会在上面演示，也能看到，即使放到这么大的屏幕也依旧可以清晰的观看，所以搜狐的高清技术在行业内是非常领先的。

　　在这儿举一个例子，我要证明什么呢？网站做高清并不是任何网站都能做的。搜狐做了高清影视剧频道以后大概不到两个月的时间，另外一家门户网站也推出了一个高清的技术，虽然没有旗帜鲜明的打出高清，但是叫大片的概念，大概2个月以后也推出来了。但是这个大片以高清的技术上线大概不到一个月3周左右悄悄的撤下去了，为什么呢？显然就是钱的问题，这个高清必须配合强大资源的支持。我们想一个普通码流的播放和高清的码流播放对带宽要求绝对不一样，会几倍于原有的资源。我们搜狐在高清技术和资源上的储备，可能我现在更担心我们整个带宽能不能跟得上庞大用户量的增长，每一周、每一个月的增长，所以我们经常会和搜狐的技术部门开会，一定要把带宽和我们的用户量匹配。

　　第二个，我们搜狐高清影视剧的首播和内容的优势。我相信这里面所有的戏，在座的各位不可能一部戏都没有看过，如果您一部都没有看过，说明您上半年工作太忙了，这里面很大众的戏，很多即使没看过大概也知道。搜狐在上半年的首播表现出强大的爆发力，这个爆发力毋庸置疑我们投入了大量的钱来买首播剧。

　　有一个对比，高清影视剧，这是电影的部分，我们和所有互联网的合作伙伴做了一个比较，也不叫竞争对手，其实大家都是一起在视频行业把这个行业做的更好。如果把搜狐拥有的这些片子，我要强调的是，我们是把影视剧和其它网站的正版影视剧来比较，而不是连带盗版的片子来一起比，这只是一部分，因为我们真的没办法把所有的片子列出来，这只是一部分，列出来以后，如果以搜狐为100%看，其他的来算，大家看可能会有一点偏激，为什么说别的网站都对电影这么不感兴趣，其实说白了，很明白一点，电影有两个原因，第一，因为电影太贵了，而且电影只有一集。同样比如说花10万买一部戏，如果买电视剧我能够带来30个PV，甚至50个PV，一个电影可能只带来一个，网站可能看到这个方面或者带不了更多的流量的角度，所以对电影采取了相对比较歧视的概念。在搜狐不能这样讲，如果做一个高清的影视剧，就要满足大家的需求。下一个结果可能好看一点，如果我们以电视剧来看，这个电视剧只是我们非常小的一部分，这里边列了很多，《我的兄弟叫顺溜》、《我的青春谁作主》、《我的团长我的团》等等，如果以我们为100%来算，其他的有一个超过了30%。

　　我觉得从这个角度来说，结合我刚开始讲的2009年对盗版猖獗的形式来看，我可以跟大家分享一个行业内也不算秘密的事情，一个视频网站70%的流量来自于影视剧，所以搜狐也选择了这么一个突破点。但是还有一个，一个视频分享网站所有的影视剧里面70%都是盗版。可以想像，假如说我们这个行业真正的肃清了或者说有些版权方崛起了，把这70%盗版拿掉会是一个什么场面。我相信09年下半年会见到一个可能比上半年还要严峻的形式，因为无论是几个方面，版权方，还是广告主，还是各分析，都已经开始意识到了，甚至连视频分享网站自己也已经意识到了，再这样下去不行了。但是同时又牵扯到另外一个方面，钱从哪里来，怎么样才能拥有这样一个完整的影视剧。

　　接下来我要说的高清影视剧的第三个优势，搜狐的平台优势。第一点，整个 搜狐矩阵，大家可以很清楚，我们在做整个搜狐高清影视剧的时候从来没有考虑过的一个问题就是流量，如果说我们还没有上线的时候根本不考虑流量，我们是含着金钥匙出身的，我们知道搜狐拥有庞大的流量，当我们把这个目标任务确定以后，我们只要往搜狐各个矩阵的首页一推，流量会迅速的涌进来，转化为我们的客户。所以我们认为做一个频道最大的优势，可能我们背靠着搜狐的大树，给我们丰厚的营养让我们营养，这是一个前提，用户流量的保证。可能别的网站在做这个平台的时候更多的考虑我怎么来得到这么多的用户，我不得不用一些黄赌毒一些乱七八糟的东西吸引，需要大量的用户先进来，进来以后才认识到我们的平台价值，我们不需要，我们可能更从容一点。

　　第二个优势，搜狐的媒体平台。后面有一个小尾巴写的是“宣传与渠道共赢之道”，后面有一个位置放的是搜狐娱乐，其实我还想放搜狐IT等等。现在的影视剧市场早已经不是你拿着钱就可以玩的东西，可能更多的是要靠一个平台来支撑。举一个简单的例子，《南京！南京！》目前在整个互联网只有搜狐可以播，其他在任何网站看到的只要有《南京！南京！》就是盗版的。其实我们搜狐在购买这部戏的时候，并不是说搜狐出钱出的最多的，坦白讲我们买的时候后面还有两家网站拿着更高的钱等着买，为什么卖给搜狐呢？就是因为我们不仅仅拥有高清影视剧频道，我们后面还有一个更大的搜狐娱乐平台。其实这个行业都不是简单的单一的，大家都是交错的，为什么《疯狂的赛车》会卖给搜狐，因为搜狐娱乐赞助了这部戏，里面出现了大量的搜狐娱乐的LOGO，在宣传到播出在搜狐可以得到完美的解决。在座的可能不明白里面的玄机，一部戏火不火和媒体很重要，我们一起和版权方合作可以做更多的事，不仅仅高清影视剧仅仅是一个播放的平台。

　　第四个优势，高清影视剧的版权、维权优势。大家知道搜狐4月份打了一个官司，打了三家，右边是赵宝刚导演，起诉了三家网站，酷6、56、迅雷，其实《我的青春谁作主》搜狐是有独立版权的，任何一家互联网网站要想播这部戏是要得到搜狐的授权，当然还要给我们一定的钱，这个额度是我们一起来商量的。其实我们当时取证了很多家，可能十几家，但是大多数网站在得到我们建议以后都得到了删除，但是有一些性质特别恶劣的网站，自然要诉诸法律，其实我们真的很希望这个行业更干净一点，因为只有干净了，很多才能够得到良性的发展。

　　反过来看新媒体版权，《南京！南京！》就是这样的，我想让谁有谁就可以有，我不想让谁有谁就不可以有。比如《我的兄弟叫顺溜》，任何门户网站都看不到。有的人会说搜狐为什么这么霸道，不是的，如果你对版权不给予很严格的要求，这个行业会越来越乱，我们做这个频道没有任何前途。我也希望，更多严格叫真的版权方出现，现在很多版权方都已经意识到这个观点，包括为什么这个行业打盗版打的这么厉害，很多影视公司直接就请了5家律师事务所，你来帮我维权，得到的权益直接分成，现在越来越多的公司都意识到，这里面维权是能够带来收入的，所以这是我讲09年版权的问题为什么这么严重。

　　刚才我们讲的是已经都经过证明确实没有问题，我们做这个模式非常好，不论是从用户上，还是从广告客户上，台下有一些朋友应该是在我们平台上投放过广告。

　　接下来要说说我们刚刚上线的高清纪录片频道，这上面已经写了“国内首家高清纪录片视频平台”，包括刚刚林总的一番话，我们抛开商业上的利益心里都会非常认同，因为其实纪录片真正代表了很高的水准。刚才我们主持人黄锐在台下也跟我说，他对我们纪录片的频道特别特别感兴趣，可能我们吸引的就是这样一部分对这部分内容特别感兴趣的，其实大家可能会说，纪录片非常小众，完全不是这样的，根据我们的调查，就是在上线一个月之前我们做过一个调查，除了看高清影视剧还希望看到什么样的内容，其中列了很多，美剧、日剧、韩剧，把高清影纪录片放在后面，但是很大一部分人选择了高清纪录片，他们的选择更加坚定了我们做这个平台的决心。

　　我之前在广东的时候跟我们的销售交流过，其实很多客户对这个平台非常非常认可，他们认为我们影视剧可能更大众一点，高清纪录片可能对它的受众或者对某个产品更符合他产品的一个定位。我们这里面第一个上线的是3000小时全球人文地理、历史档案、考古探险等专业影片，5大内容提供商，其中有一个就是大陆桥，这是非常了不起的公司，在国内做纪录片做了15年，我个人的感觉60%到70%国外的纪录片他们都有庞大的库，我们通过和大陆桥的合作，我觉得能够把这些东西让用户了解到。可能之前大家通过电视，如果通过互联网可能迅速的、海量的用户都会进来。后面几个大家应该都知道，如果您有时间可以明天、后天登录我们的频道，仔细的了解一下我们频道到底有哪些内容，并且这个量依旧会在迅速的增加当中。

　　我们做这个纪录片频道，我刚刚说用户数，除了用户数以外，我们和影视剧还有什么交流呢？有一个信息，我们整个推广是互相的，就是说在影视剧的页面里面会有大量的推广位推广纪录片，上线的第一周我相信会有大量影视剧的用户迅速的被导入到这个频道、迅速的认识到这个频道，时间越长这个频道的价值越大。我们很多广告客户在影视剧可能第一个投放占到了前面，我也希望如果有人认为这个东西有价值可以来做第一个尝试的人，我相信一定能够让你赚回来你所投入的东西。

　　第二个，也是刚刚上线的法国电影专区，这个是中国最大的法国电影视频平台。如果想起法国这个国家，你有什么感觉，可能马上想起欧洲、浪漫、激情，一系列的词，其实我们要做的也就是这种感觉，我们可能要给用户提供一个很专业的平台来做这样一个频道。我们是和法国的一个版权机构完全的合作，其实我们整个法国电影在国内有影响的、在世界有影响的也不太多，基本上这个频道涵盖了所有法国的东西，法国的一些元素。这里面举个几个例子，包括苏菲玛索，《大鼻子情圣》等等，一共50部片子，如果对法国电影有兴趣的也可以在这里面看到。

　　之前我们从事没有提到的一个平台，好莱坞电影专区，这个是我们还没有上线的专区，但是很快大家就能看到了。大家可能都对5大电影公式都有了解，可以说是全球首个好莱坞电影免费在线观看平台，你可以迅速回想一下您在什么地方看到过好莱坞的电影能够给您提供免费观看的，其实国内只有另外一家是提供付费观看的，需要交5块、15块来看，但是通过种种的运作，和搜狐达成了一个协议，我们愿意和搜狐一起做一个尝试。其实好莱坞的电影一年才能产多少部，这个平台第一批上线就将近100部，这个平台我觉得也是非常有价值的，包括了好莱坞最有影响力的作品，我觉得这个价值要等到上线以后才能得到一个认识。

　　最后要做的是个品牌主题剧场，是从我们高清影视剧衍生出来的一个产品，图左方有一个华纳电影专区、法国电影专区，后面有男人剧场、清凉剧场，什么概念？我可以跟客户的产品有更清楚的结合，我们现在已经有了几个剧场，比如男人剧场、女人剧场，这个剧场里面可能有二三十部戏，但是您挑，我们共同组成一个概念。后面清凉剧场，其实是因为我们在广东跟一个客户，举例，比如美地空调比如8月份主打一个清凉的概念，我们专门为您做一个清凉剧场。比如说我们引申来看，如果一个客户要做一个手机的概念，我们就可以做一个手机剧场，围绕着剧场放很多跟手机有关的影视剧，包括电影、电视剧。还有的推出产品更强调他的音乐概念，我完全可以做一个音乐剧场，我可以更定向的给你来做，我觉得这个里边有很多可以更放大的东西，如果大家有这个需求我觉得我们可以更加的引申，这里面其实特别有意思，因为我们的戏很多，可以完成你不同主题的要求。而且完全可以依照你产品推出的步骤、节奏，可以按照你的节奏来。

　　这是最后一部分，我们的合作伙伴，上半年高清影视剧推出以后得到很多客户的理解、很多客户的支持，我说理解好像大家觉得我们这个姿态一下放低了，其实不是这样的，这是双方共同合作。我相信这些客户通过在我们这儿的投放，得到了他自己的价值，就是说我们给他回馈，能够让他满意，我觉得他们在这里做了一个尝试，既是对我们的肯定，同时也是对自己的回报，只有敢于尝试才知道这个东西特别好。在这儿也有给我们投放的客户，也一起谢谢大家。

　　我的演讲到此，谢谢！