葛承志：搜狐领衔中国网络视频营销

　　“升级矩阵 体验创新”搜狐2009系列营销推介会

　　高清领秀——搜狐视频领航新营销机遇

　　搜狐公司市场部互动营销经理葛承志：搜狐领衔中国网络视频营销

　　感谢各位今天参加搜狐的营销会议。前面我的几位同事已经就搜狐的视频产品进行了详细的介绍。搜狐这样一个丰富而广泛的视频产品究竟我们用什么样的方式能够充分的进行营销的应用，在这里我想和各位分享一些经验。

　　在这里可以看到，这个是搜狐的视频营销平台。搜狐的视频营销平台有三个部分共同组成，第一部分是我们联合了全国的100多家电视台共同组织的电视新闻和电视媒体的转播平台，在这个转播平台下可以为我们广大搜狐的互联网用户提供互联网视频咨询。第二个平台则是搜狐的视频分享平台，以搜狐的视频博客为核心，我们为广大网民提供了一个上传他的产品、可以长传他的视频和网友进行分享的平台。第三个部分是娱乐和体育版权的视频原创平台，也就是前面我的同事所重复体的这样包括搜狐的娱乐、体育在内的泛娱乐的平台。在这个平台之上，搜狐可以为我们的广告客户提供多种营销模式。

　　从营销价值来讲，搜狐视频的营销价值主要分为五个层面，第一个层面在于，上面可以看一下搜狐的营销价值五个层面的趋势。在搜狐的营销价值来讲，主要存在于，第一，合法版权的获取。合法版权的获取可以在传统的媒体领域来讲是提都不用提的话题，但是在互联网视频版权复杂的今天来看，可以说互联网合法版权的获取是首先能够保证客户的营销权益，其次，可以包括我们的广告客户最大程度的来获得他可靠的播出基本保障。第二个部分则是他视频高清晰的播出质量。在播出质量这方面，因为搜狐能够提供高清晰的传播品质，所以说可以最大程度让我们的广告客户平滑的从电视媒体上的广告过度到互联网的广告播出之上，提升他的营销效果。第三部分则是海量精品的视频内容，一方面提高了用户黏性的同时，让搜狐可以从海量的内容之中提取出特定主题，根据特地的主题，根据特地的目标消费人群的需求，提出相应的内容，和我们的广告客户进行合作，在这方面能够提供更加精准的定位平台。第四部分的优势则是在于搜狐的独家媒体原创。能够提供我们的广告客户一个高品质的商业化的植入平台，提供更加丰富、更加直接的品牌展现方式。最重要的一点，也就是第五点，搜狐的视频产品是建构在整个搜狐矩阵的庞大的产品内容矩阵之上，搜狐可以以视频产品为核心，为我们的广告客户体现多元化整合的营销。

　　搜狐的视频产品作为一个搜狐营销矩阵核心的手段，可以说它是整个搜狐矩阵无论从多点营销、媒体影响力营销、互动的口碑营销都可以成为核心的营销手段。下面我就想根据不同的产品类别来和我们的客户分享如何利用这样的互联网视频矩阵进行营销。

　　第一部分，资讯视频，资讯视频创造了互联网的全媒介营销，不论对于新闻事件或者商业品牌的传播，不同的传播方式承载着不同的责任。视频是生动的形式，可以就事件的关注热点提升感性认知，从图片、文字的传播来讲，因为图片、文字并不像视频那样限制播出时间，所以可以实现更加深入的报道和深入的解读。从互联网互动的特性来讲，通过网民之间的传播，可以实现更加具有说服力的口碑传播。

　　下面这个案例就是我们所看到的今年7月份在搜狐进行全国日食奇观报道的时候搜狐所用的多种媒介传播手段，包括在重点城市我们推出了视频直播的功能，在更广泛的其他城市，以及对整个日全食进行全面报道的过程之中，搜狐着重的使用了图片和文字的方式。在互动社区之上，通过网民之间的互动信息的传播，传播了科普知识，成功的用这三种手段，将日全食这样一个自然现象打造成为了一个7月份的关注时尚热点。

　　全媒介营销的另外一个含义是在于，搜狐因为可以实现电视台跨台、以及跨地域特定消费人群的传播，可以讲不同电视台上不同栏目，例如整合法制新闻栏目，例如整合科学和教育方面的电视栏目，整合在一起，实现不同电视台同类节目的共同播出。从这个角度看出，可以针对特定人群实现传播。

　　第二部分，搜狐互动产品矩阵来助力视频分享。这里我先想与各位分享一个我们今年的营销案例，这是去年年底、今年年初我们和联想合作了新享乐主义的视频传播合作。搜狐与联想的合作打造了这样一个网络视频创作团队，叫做“饭人团”，他们对新享乐主义的充分理解，制作出了三段非常具有创意的视频节目，在互联网上得到了迅速的病毒式的传播。这理解和了在现场的一些显示器里面的显示和现场的操作，实现了这样的一个虚拟化。在整个传播过程之中，搜狐因为以“饭人团”这样一个视频提出这样一个案例，在互联网迅速的掀起了一股模拟的旋风，更多的网民以新享乐主义这样的主张为出发点，在搜狐的数码公社、在搜狐的博客、搜狐的视频博客这样的平台上上传了更多他们认为和新享乐主义所非常契合的这样一些视频，利用了这样一种传播方式达到了多个平台的互动参与。

　　视频分享并不是门户网站最先所做的模式，但是门户网站矩阵在视频分享方面也有它的独特的优势，这种优势首先来自于搜狐广泛的产品矩阵。我们以搜狐博客为原点，包括搜狐社区、焦点社区、校友录、搜狗说吧、数码公社、白社会、ChinaRen社区，在搜狐有这样8个平台，为我们的广告主提供引导话题的迫切需求。

　　第三部分，就是今天我们所着重讲到的版权和媒体原创要引领视频的营销未来。在讲这个之前我们先想和各位分享一下在美国同行业所发生的一些情况，hulu.com，是美国最热门的版权电影电视的播放网站，因为版权播放受限制，所以全球以外的95%的互联网用户是无法看到他所播放的视频，仅仅他是拥有了5%的美国互联网用户，依然不能阻止它成为前美最大的增长最快的网站。更重要的是，在这里90%的内容实现了营收。2008年hulu.com每个用户的广告营销超过了YouTube。

　　在搜狐这样一个强大的版权视频矩阵之上如何和我们的广告客户进行合作，首先从品牌的角度来讲我们可以从4个方面，利用不同的产品提升我们广告客户的品牌。第一，和TV的高清频道共同进行品牌高端合作，所实现一个高端全面的影响。第二，通过搜狐的首播院线这样的产品，快速的提升我们产品的认知率。第三，和搜狐体育播报这样的体育视频品牌结合，将体育精神迅速的灌输到你的企业品牌和产品之中。第四，和搜狐V频道的娱乐相结合，关注社会的娱乐热点聚焦时尚人群。

　　如下我们看到的就是搜狐高清影视剧频道播出的广告事例，前面是贴片广告，后面可以进入到视频播放，包括对联广告等多种广告形式。

　　可能大家会说高清影视剧最大的特点是全屏播放，全屏播放的时候是不是广告就会受影响，下面我们可以看一下。在座各位现在所看到的就是互联网所播放的真实影像效果，我们并没有进行任何优化输出，在全屏模式之下广告依然能够展示，依然能够引起用户的关注，同时画面质量已经可以达到DVD的播放水平，包括有角标的形式。

　　电影作为在线视频播放长视频的模式，可能用户经常过程当中按暂停键中断，中断的时候依然会有这样的广告可以出现。在座的各位在今天我们所看到的这些广告并不是搜狐特意制作的，而是我们已经在互联网实现的，这上面看到了暴龙眼镜，我们已经和他们达成了半年的投放，客户对高清影视剧和暴龙眼镜的合作得到了高度的认可，并且暴龙眼镜也成为了全球的时尚品牌。

　　除了进行品牌的合作之外，搜狐拥有4万剧集的版权影视海洋，可以针对不同客户的播出，例如法国电影所面对的浪漫人群、高清纪录片面对的知性人群，以及我们定向的剧场播放等等。在体育播报也是，从草根运动足球的播放，一直到时尚运动篮球的播放，可以说和我们的广大客户有非常广泛的合作点。

　　搜狐的视频产品不仅仅可以用来进行广告的投放，还可以单独的把那些视频拿出来和网友进行深入的交互活动。下面我们看到的是几款交互的游戏，建立在视频基础上的交互游戏，这是一款慧眼大比拼，在画面左边有6幅画面中出现的关键帧，用户在整个视频播放过程之中当关键帧出现的时候及时按下暂停键或者按下点选点选可以把获得积分，并且可以答题获得奖励。当用户触发右侧游戏的触发案件，我们发现会出现一个小的屏幕，在这里画面会被切分或者打段，用户可以重新把这个视频归于完整，最后也可以获取积分或者奖励。视频泡泡龙和我们的V频道进行了组合，前面可以播放一段小游戏，用户进行游戏之后整个视频节目继续播放。

　　搜狐的媒体原创视频产品，我们可以实行更加全面深入的视频植入，前面我们也讲了很多客户的营销案例，在我今天演讲结束之前我希望和大家分享我们和联想共同推出的职场网络情景喜剧《司马TA呀》。

　　希望我们一起共同创作互联网视频未来的发展。谢谢各位！