浙江卫视"吸金"启示 包装一个朱丹顶一个汪涵

　　资金大投入扔小虾套大鱼

　　或许大家还记得冯小刚《非诚勿扰》的首映礼在浙江卫视惊艳亮相的场景，看着气势恢宏的场面，当时人们惊呼浙江卫视的大手笔很过瘾。随后，浙江卫视又在刘德华情事曝光的重要关头请来了华仔放歌“中国蓝”，一时间，浙江卫视在人们心中的位置升至顶点。如此大的投入其实赚来的不仅仅是人气，更是一种气势。“浙江卫视将把自办专题、综艺、娱乐类节目，统一布局在21时21分播出，打造‘921黄金节目带’的收视率和影响力，还做中国蓝大型歌会，游走全国，这无疑是让更多人知道浙江卫视的力量。”浙江卫视副总监王俊告诉记者。

　　而据说浙江卫视还将建立起与湖南卫视与天娱传媒类似的具有合作关系的艺人经纪公司，学习湖南卫视《一起来看流星雨》、《丑女无敌》和《一帘幽梦》等自制偶像剧，将中国蓝品牌做大做强。“虽然投入巨大，但是回报是无限的。”王俊告诉记者，这样的营销方式其实属于一种很好的铺垫式经营。而这样的营销模式也正在被很多卫视学习，湖南卫视如今就将进军网络游戏产业。

　　增加覆盖率用“基数”打胜仗

　　除了做好栏目，加大投入，浙江卫视还进一步扩大了自己的优势。“湖南卫视收视率第一，但是覆盖率只排第五。”王俊告诉记者，浙江卫视的覆盖率在省级卫视中排名是第一的。“其实这是很简单的一个道理，中国三、四级城镇市场规模巨大，消费增幅较大，已经成为产品营销的主战场。我们在全国县域和农村乡镇的覆盖人口达到5.52亿，在省级卫视中排名第一，这也是我们成功的一个原因——基数大，市场也就大。”

　　在很多卫视都在争抢城市资源的时候，浙江卫视却将目光投向了更多的中小城市，而大范围的铺垫也让浙江卫视的知名度迅速提升。

　　包装名主持一个朱丹顶一个汪涵

　　和湖南卫视的汪涵、李湘一样，浙江卫视也打造了属于自己的明星团队。《我爱记歌词》捧红主持人朱丹、华少就是很好的例子。除此之外，浙江卫视还成立了自己的工作室，首创“主持人经纪制”，用短短四五个月的时间，将卫视内部优秀资源充分包装，朱丹等人的走红也带动浙江卫视其余主持人的快速成长。据说，朱丹与“湖南卫视一哥”汪涵有着相同的出场费，甚至胜过了湖南卫视的当家花旦谢娜。而一个好的主持人就是一个卫视的形象，也能帮助卫视赚得人气。

　　但值得一提的是，浙江卫视主持人资源紧缺也是一个值得关注的现象，综艺节目主持人只有朱丹、华少，全台知名主持人也只有8人。新人少，只顾重点培养明星主持人，这也为浙江卫视的发展埋下隐患。

　　但不管怎么说，浙江卫视还是在最短时间内建立起了自己的品牌，进而产生了一个完美的产业链条，有了强大的收视率做依靠，他们将来还会进军其他产业，附属产品的开发等等，甚至谋划上市。这种完美的新的电视台商业营销模式的建立，对其他卫视来说将是很好的启示。（记者 赵雪）